ADR-009: Freemium-Strategie (intern, nicht fuer IBB)

Status: Accepted Datum: 2026-03-22 Entscheider: Tarek, Strategic Claude

Kontext

Fuer den Go-to-Market muss ein Pricing-Modell gewaehlt werden, das schnelle Kundenakquise ermoeglicht und gleichzeitig den Data Moat aufbaut. Im IBB-Antrag wird ein anderes Modell kommuniziert.

Entscheidung

Kostenlose Migration + 6 Monate gratis fuer Pilotkunden. Interne Strategie, nicht im IBB-Antrag erwaehnt, da ProFIT ein tragfaehiges Geschaeftsmodell erwartet.

Begruendung

Der Kipppunkt liegt bei ~50 Mandanten (20.000 Einheiten) — ab da verkauft sich das Produkt durch Daten, nicht Features. Kostenlose Onboarding-Phase senkt die Eintrittsbarriere fuer die kritische Masse. Die Betriebskosten (~$225/Monat) erlauben es, dieses Modell zu finanzieren bis zahlende Kunden ueberwiegen.

Konsequenzen

• OpenImmo/CSV/DATEV Import steht bereits (Sprint 2)
• White-Glove-Migrations-Prozess muss dokumentiert werden
• Pricing im IBB-Antrag bleibt auf SaaS-Subscription fokussiert
• Interne Metrik: Conversion Rate nach 6 Monaten tracken