ADR-013: Pilotkunde Mr. Hausheld

Status: Accepted Datum: 2026-03-22 Entscheider: Tarek, Strategic Claude

Kontext

Fuer den Go-to-Market braucht Xolib einen ersten zahlenden Kunden, der Feedback gibt und als Referenz dient. Demo-Accounts (Sprint 4) simulieren 3 Mandanten, aber echte Kunden liefern echtes Feedback.

Entscheidung

Mr. Hausheld (Berlin, kleine Hausverwaltung) als erster Pilotkunde. Kostenlose Migration + 6 Monate gratis, dafuer detailliertes Produkt-Feedback und Referenz.

Begruendung

Kleine Hausverwaltungen (5-50 VE) sind die Kernzielgruppe (87% des Marktes sind Kleinstunternehmen). Ein echter Pilotkunde validiert die Import-Pipeline (CSV/DATEV/OpenImmo), die Score Engines und die Template Engine unter realen Bedingungen. Die Erkenntnisse fliessen direkt in die Produktentwicklung.

Konsequenzen

• White-Glove-Migration muss dokumentiert werden
• Import-Pipeline muss produktionsreif sein
• Feedback-Schleife einrichten (woechentliche Calls)
• Erster echter ExternalDataPoint-Validierungsfall
• Referenz fuer IBB-Antrag und weitere Kundenakquise