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ADR-014: Migration als Sales-Enabler

Status: Accepted Datum: 2026-03-22 Entscheider: Tarek, Strategic Claude

Kontext

Hausverwaltungen wechseln ungern die Software wegen des Aufwands der Datenmigration. Der groesste Blocker fuer Kundenakquise ist die Angst vor dem Umzug.

Entscheidung

Kostenlose Migration + 6 Monate gratis als Go-to-Market-Strategie. Der Import ist kein Feature, sondern ein Sales-Enabler.

Begruendung

OpenImmo-Import, CSV/Excel-Import und DATEV-Import stehen bereits (Sprint 2). Auto-Enrichment (Geocoding + H3) laeuft automatisch nach Import. Damit ist die technische Huerde minimal. Die kostenlose Migration eliminiert den groessten Einwand im Verkaufsgespraech. Jeder migrierte Kunde bringt Daten mit, die den Data Moat vertiefen.

Konsequenzen

  • 3 Import-Parser produktionsreif (CSV/Excel, DATEV, OpenImmo)
  • Auto-Enrichment nach Import (Geocode + H3 + Scores)
  • White-Glove-Migrations-Prozess als Vertriebsargument
  • Import-Qualitaet ist geschaeftskritisch — Fehler = verlorene Kunden