ADR-016: Pricing Szenarien statt fix

Status: Accepted Datum: 2026-03-22 Entscheider: Tarek, Strategic Claude

Kontext

Der IBB-Antrag und der Business Plan erfordern ein Pricing-Modell. Die tatsaechlichen Marktpreise koennen erst nach den ersten Kunden validiert werden.

Entscheidung

Drei Pricing-Szenarien statt eines fixen Preises: Basic (4,90 EUR/VE/Monat), Pro (3,90 EUR/VE/Monat bei Volumen), Enterprise (2,90 EUR/VE/Monat bei Volumen). Jahreszahlung: 2 Monate gratis.

Begruendung

Wettbewerber-Analyse: Immoware24 liegt bei ~0,29-0,39 EUR/VE/Monat + 15 EUR Grundgebuehr. Xolib positioniert sich bewusst hoeher wegen KI-Features, Score Engines und Data Intelligence. Break-even bei ~43 Units auf Basic-Plan (deckt ~$225/Monat Betriebskosten). Szenarien erlauben flexible Anpassung nach Markt-Feedback.

Konsequenzen

• Stripe-Account einrichten (Tarek)
• Plan/Feature/Subscription Prisma-Models stehen bereits
• Pricing-Seite im Produkt bauen
• A/B-Testing verschiedener Preis-Punkte nach Launch
• Daten-Monetarisierung als zweite Umsatzquelle ab Jahr 3