ADR-018: Daten-Monetarisierung als dritte Sparte

Status: Accepted Datum: 2026-03-22 Entscheider: Tarek, Strategic Claude

Kontext

Xolib sammelt durch den operativen Betrieb grosse Mengen an pseudonymisierten Immobiliendaten. Diese haben Wert ueber die HV-Software hinaus.

Entscheidung

Daten-Monetarisierung wird als dritte Umsatzsparte neben SaaS-Subscription und Xolib Score Bank-API aufgebaut. Ausschliesslich pseudonymisierte Aggregate — niemals individuelle Mandantendaten.

Begruendung

CoStar-Effekt: Daten-Plattformen werden mit 15-30x ARR bewertet, reine SaaS mit 8-15x. Bei 20M ARR bedeutet das 300-600M statt 160-300M Exit-Valuation. Die 5 Phasen: (1) Markt-Benchmarks fuer Verbaende/Kanzleien (50K-200K ARR), (2) Risk Scores fuer Banken/Versicherer (200K-500K), (3) Market Intelligence fuer Investoren (500K-1M), (4) Handwerker-Ratings (100K-500K), (5) Regulatorisches Fruehwarnsystem (200K-1M).

Konsequenzen

• DSGVO-konforme Pseudonymisierung ist Pflicht (ADR-003, ADR-005)
• Differential Privacy fuer alle Aggregate (ADR-003)
• Keine preskriptiven Benchmarks (ADR-007, RealPage-Risiko)
• Daten-Revenue-Projektion: 15-25% Jahr 1, 25-40% Jahr 3, 35-50% Jahr 5
• Separate Pricing fuer Daten-Produkte noetig
• BenchmarkAccess Model steht bereits im Schema